出海和德国市场
中国品牌进入德国市场，要多久？
先把“谁会买”和“怎么进”想清楚：卖点验证预计 10 到 20 个工作日，新市场 0-1 打法预计 20 个工作日。卖点验证的时间，以品牌已经有可以拿来传播的产品图和情景图为前提；如果还没有，要另加拍摄素材的时间。打法里会写清楚进入德国的前 90 天。
真正在德国站稳，通常要 6 到 12 个月。这段时间我们做你在德国的市场负责人，每月复盘一次。
如果已经定了展会，节奏会更快。我们做过离 IFA 只剩 24 个工作日才开工的项目。
为什么很多好产品在德国卖不动？
问题常常不在产品，而在起点。很多品牌从“我的供应链能做什么”出发，而不是“德国用户需要什么”。
同一台扫地机器人，有的市场在意扫得干不干净，德国人在意的是够不够安静。卖点不同，打法就不同。
所以我们的第一步不是投广告，而是先验证谁会买、哪个卖点打得动。
只做德国吗？欧洲其他国家和北美呢？
德语区是我们的主场。我们在柏林，最强的本地关系和案例都在这里。
三项服务各有自己的范围：
- 卖点验证：线上测试全球都能做；德语区可以加上当面访谈编辑和用户。
- 新市场 0-1 打法：欧洲和北美。
- 德国落地：德语区；英国、法国和美国也有长期合作的本地团队。
泛欧和北美市场的品牌，也欢迎来聊。
德国消费者和媒体有什么不一样？
他们务实，也不轻易相信。所以我们先用他们熟悉的说法讲生活里的好处，最后才讲技术。
德国媒体通常要实测过才会写。有些品类一年可能只有两三个版位，知名度不够的新品牌很难拿到。
面对德国记者、红人和消费者的，永远是德国人。策略在柏林和上海做，执行由德国当地的团队完成。
三项服务
卖点验证和直接投广告，有什么不同？
直接投广告，是拿预算去赌一个还没验证过的说法。卖点验证是先用小预算和真人反馈，排出哪个卖点更强，再放大。
我们用两种方法验证：先听目标市场的记者、红人和用户怎么说，再搭一个测试落地页小预算投放，看真实的点击和留资。
你拿到一张按真实数据排序的“人群 × 卖点”矩阵，和一条首推的主打信息。预计纯线上 10 个工作日，加上真人访谈 20 个工作日。前提是品牌已经有可以拿来传播的产品图和情景图；如果还没有，要另加拍摄素材的时间。
新市场 0-1 打法包括什么？
它是你进入新市场的前 90 天，写在已经验证过的答案上。20 个工作日完成，包括：
- 一套验证过的定位和核心信息，公关和广告用同一套说法。
- 预算怎么分：权威媒体、红人、付费投放和渠道之间各放多少。
- 90 天行动方案和 KPI。
- 每一部分由哪一类本地伙伴执行。
大多数公司里，品牌和效果是两个部门。在我们的打法里，它们从第一天就是同一个计划。
德国代理商那么多，怎么选对的那一家？
先写清楚你到底需要什么样的伙伴：公关、效果还是渠道。再开长名单、甄选、组织比稿，谈定范围，给合同建议。
这一步通常 15 到 20 个工作日。能这么快，是因为我们已经有一批愿意合作的德国公关团队。
之后我们可以做你在德国的市场负责人：统筹所有德国合作伙伴，通常 6 到 12 个月，每月复盘。有效的加码，无效的立刻叫停、换方案。
可以只做其中一项吗？
可以。三项服务是一条路，但从哪一步开始都行。
最好先做卖点验证。如果你已经有自己的测试数据，也可以直接从新市场 0-1 打法开始，我们会先检查这些数据能不能用。
展会和 Show & Sell
IFA 公关要提前多久准备？
我们建议至少提前 3 个月。一个月也能做到，但离开展不到 10 周时，我们会直说能做什么、做不到什么。
原因很简单：大多数媒体记者还不认识你的品牌。时间越充裕，我们越有机会让他们先试用、先了解。
我们做过最紧的一次，开工时离 IFA 只有 24 个工作日。
一个新品牌的 IFA 首秀，能拿到多少报道？
以我们往年的经验，通常是 10 到 15 篇。
我们服务过一个德国没人认识的中国厨房家电品牌，展会周拿到 20 篇报道，上了 3 次全国电视播出，超过 200 万人次收看。100 多位记者到场，没有一篇负面报道。
我们只承诺做得到的事。开始前，我们会和你一起讨论决定如何衡量成功。结束时，用同一场展会的数据来对照。
展会的声量，怎么变成销量？
靠展前就搭好的落地页和投放，把展会带来的注意力接住。
在厨房家电那个项目里，我们测试了 16 个内容方向，每篇报道都同步放到落地页上，展后继续投放。结果是 1,000 多位主动订阅的潜在顾客，每位不到 4 美元。
数据也告诉我们一件意外的事：最初的简报瞄准年轻人，留资的人里却有四分之三是 45 岁以上。
只做 IFA 吗？
不只。IFA 和德国本地展会是我们最熟的。IFA 之后，有客户请我们继续策划 CES 2027。其他海外展会，也可以来聊。
Show & Sell 不是第四项服务，而是把三项服务放在一场展会的时间线上。了解 Show & Sell
诊断和合作方式
免费出海诊断包括什么？
两步：一份 12 分钟的 16 项出海能力问卷，和一次与创始人 30 分钟的通话。我们 2 个工作日内回复。
问卷看的是一个品牌出海需要的 16 种能力，从品牌定位、独立站运营到合规和跨文化团队。
通话之后，你会知道增长最可能卡在哪里，下一笔预算应该先投到哪里。
诊断之后一定要合作吗？
不用。有时候诊断的结论是“现在先不要花这笔钱”，我们也会这么告诉你。
我们有一位做人体工学椅的客户，想在德国做公关。我们劝他们先不要做，先把独立站的转化修好。改版前后各 11 天对比，加入购物车率翻了一倍多。
诊断发现的问题如果不在我们的服务里，比如财税、物流或支付，我们会直说，并告诉你该找哪一类专家。
和 Paralink 合作，谁来跟我对接？
从第一通视频会议开始，你对接的就是创始人本人，没有层层转达。
高元翎在柏林负责品牌和传播，在奥美和 Google 做了十几年品牌。郑鹭虹在上海负责绩效和经营，做了近十年 DTC 出海。认识我们
全程用中文沟通。我们的德国合作团队也在飞书上工作。
哪些品牌适合找 Paralink？
在自己的领域里真的花了心血的亚洲科创品牌：可能是上市公司，也可能是手里只有一台原型机的创业团队。
如果你只想找最便宜的投放服务，我们可能不是对的人。
更新于 2026 年 11 月